Брянск. АКБ «Инвестторгбанк» (ОАО).
Современные услуги для корпоративного бизнеса
Руководителем корпоративного блока АКБ «Инвестторгбанк» (ОАО) назначен заместитель Председателя Правления Сергей СЕРОВ. В своем интервью он рассказал о стратегии дальнейшего развития корпоративного бизнеса Банка.
— Инвестторгбанк недавно отметил 18-летие с момента основания, накую роль он играет сегодня на российском финансовом рынке?
— Инвестиционный торговый банк сегодня — это банк федерального масштаба с крупной и достаточно разветвленной филиальной сетью, насчитывающей 21 филиал и свыше 80 дополнительных офисов в восьми федеральных округах России. Этот факт обязывает нас не только предоставлять клиентам полный комплекс банковских услуг, но также тестировать и применять новые принципы работы, присущие ведущим федеральным финансовым институтам.
Сейчас наши усилия сосредоточены на активизации крупных корпоративных продаж, а также улучшении качества кредитного портфеля с использованием ведущих методик в области риск-менеджмента, позволяющих на практике принимать более грамотные и взвешенные решения, оптимизировать трудозатраты.
Учитывая, что филиалы Инвестторгбанка представляют собой полноценные бизнес-единицы с профессиональным штатом сотрудников корпоративного блока и достаточными полномочиями для принятия оперативных решений по кредитованию бизнеса, одной из важных задач для нас является постоянное развитие персонала на местах в соответствии с требованиями сегодняшнего дня. Это позволит нам и в дальнейшем сохранять оперативность в принятии решений, что крайне важно в условиях высокой конкуренции на рынке банковских услуг.
— На что ориентирована дальнейшая политика развития корпоративного блока Инвестторгбанка?
— Мы позиционируем Инвестторгбанк в качестве удобной кредитующей площадки реального сектора экономики для всех сегментов корпоративной клиентуры за -ключением крупнейших компаний, так как наши возможности по капиталу позволяют удовлетворять интересы клиентов с потребностью в кредитовании до 3 млрд рублей. Сегодня примерно 20% кредитного портфеля Банка сформировано крупными корпоративными клиентами и 80% — компаниями среднего и малого бизнеса. В отраслевом разрезе мы также универсальны, в нашем кредитном портфеле представлены торговые и производственные предприятия, строительные и сельскохозяйственные компании. Отдельной строкой хотелось бы отметить сотрудничество с предприятиями оборонно-промышленного комплекса. Несмотря на то, что достаточно сложно конкурировать с крупнейшими федеральными банками в обслуживании Гособоронзаказа, мы находим «своего» клиента среди предприятий ОПК, для которых Инвестторгбанк привлекателен, прежде всего, качеством сервиса и скоростью принятия решений при сопоставимых с конкурентами процентных ставках.
Особо отмечу удобную линейку кредитных продуктов для предприятий малого и среднего бизнеса, удовлетворяющую потребностям различных категорий клиентов данного сегмента. Мы предоставляем как микрокредиты небольшим компаниям от 300 тысяч рублей, так и кредиты на развитие бизнеса до 30 млн рублей крупным представителям малого предпринимательства. В мае текущего года стартовал новый кредитный продукт для предпринимателей — владельцев доходной недвижимости, в рамках которого мы предлагаем десятилетние сроки кредитования. С целью развития данного направления Банк активно использует инструменты государственной поддержки малого бизнеса, такие как поручительства Фондов поддержки малого бизнеса, субсидии для возмещения процентов по кредитам в московском регионе, инвестирование в рамках программы финансовой поддержки МСП-Банка.
— Какие еще банковские продукты могут быть интересны вашим клиентам?
—Предоставляя весь спектр банковских услуг корпоративным клиентам, помимо кредитных продуктов мы имеем в своем арсенале интересные депозитные программы, позволяющие выгодно разместить временно свободные средства компаний, учитывающие индивидуальные особенности бизнеса. В начале этого года в Банке создана новая линейка срочных депозитных продуктов, позволяющая компаниям эффективно управлять своими ресурсами как на коротких сроках — от 3-х рабочих дней, так и осуществлять вложения на срок до 3-х лет. В настоящее время в Банке проходит специальная акция, в течение трех месяцев мы предлагаем повышенные процентные ставки по депозитам юридических лиц.
В заключение беседы мне хотелось бы отметить, что наряду с развитием продуктов и технологий ключевым элементом в успешном развитии бизнеса является компетентный клиентский менеджер, умеющий не только профессионально привлекать клиентов для обслуживания, но и грамотно сопровождать сделки, ведь чаще всего удержать хорошего клиента в банке намного сложнее, чем привлечь нового. Огромный потенциал лежит в дальнейшем развитии доверительных отношений с клиентами, лояльными для нас — на этот аспект также будет направлено особое внимание. Инвестторгбанк продолжит системно подходить к работе с клиентской базой, ставя перед собой достаточно амбициозные планы по дальнейшему развитию корпоративного бизнеса и расширению конку- рентноспособной продуктовой линейки. АКБ «Инвестторгбанк» (ОАО)
